ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃក្រុមហ៊ុនផលិតអេក្រង់អេឡិចត្រូនិច LED និងតម្រូវការកើនឡើងនៃស្ថានីយ, អ្នកចែកចាយអេក្រង់អេឡិចត្រូនិច LED និងបុគ្គលិកផ្នែកលក់ត្រូវតែយល់ពីអត្ថន័យនៃគុណភាពជាមុនសិន, តម្លៃនិងម៉ាកក៏ដូចជាទំនាក់ទំនងរវាងពួកគេ.
1. ប្រហែលជាអ្នកបានកំណត់ខុសហើយ “គុណភាព” អេក្រង់អេឡិចត្រូនិច LED.
គុណភាពអាចត្រូវបានគេយល់ថាជាគុណភាពនិងម៉ាក. មានតែផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អនិងការយល់ដឹងអំពីម៉ាកជាក់លាក់ប៉ុណ្ណោះ (បន្ថែមតម្លៃម៉ាក) អាចនិយាយបានថាពិតជាមានគុណភាពល្អ. គុណភាព = យីហោគុណភាព, ដែលជានិយមន័យនៃយុគសម័យនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងអតិថិជនទីផ្សារសេដ្ឋកិច្ច. ប្រសិនបើអ្នកមានយីហោដែលមិនស្គាល់, ឬសូម្បីយីហោក្លែងក្លាយ, អ្នកចង់និយាយជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកអំពីគុណតម្លៃម៉ាក, គុណភាពផលិតផលនិងអ្វីដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិត? ដូច្នេះ, នៅក្នុងក្រសែភ្នែកអតិថិជននៅក្នុងទីផ្សារចុងក្រោយ, គុណភាពគឺកម្រិត. ប្រសិនបើផលិតផលមិនអាចឈានដល់កំរិត, ពួកគេប្រាកដជានិយាយអំពីតម្លៃជាមួយអ្នក. តម្លៃកាន់តែទាបទៅ ៗ.
2. អត្ថន័យនៃ “លើសតម្លៃ” អាចច្រឡំ.
នៅពេលអ្នកចែកចាយអេក្រង់អេឡិចត្រូនិច LED, ជាពិសេសម្ចាស់ហាងនៅក្នុងទីក្រុងលំដាប់ទីបីនិងទីបួននិងសូម្បីតែទីប្រជុំជនតូចៗក៏អាចទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនបានដែរ, ការយល់ច្រឡំលើកដំបូងគឺថាអតិថិជនតែងតែនិយាយអំពីផលិតផលនិងតម្លៃខ្ពស់, ខណៈពេលដែលផលិតផលទាបនិយាយអំពីគុណភាព. ដោយសារតែអាជីវកម្មតែងតែមានទំនោរគិតថាអតិថិជនចំណាយតិច. វាមិនសាមញ្ញទេ. ជាមួយនឹងការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៃបច្ចេកវិទ្យា, ផលិតផលថ្មីនៅលើទីផ្សារនៅតែបន្តលេចឡើង, ដូច្នេះអ្នកប្រើមានជំរើសច្រើន. ក្នុងពេលដំណាលគ្នា, អតិថិជនអាចមានរបស់របរបីរឺច្រើន, ហើយតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនឹងខ្ពស់ជាងនេះ. ម្យ៉ាងវិញទៀត, ជាមួយជំនាញនៃផ្នែកទីផ្សារស្ថានីយនិងការបញ្ចោញអតិថិជនបន្ថែមទៀត’ តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលដែលបានប្ដូរតាមបំណង, អតិថិជនកាន់តែច្រើនសង្ឃឹមថាសេចក្តីត្រូវការរបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតខ្សែទឹកខាងលើនិងដោះស្រាយបញ្ហានេះទាក់ទងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្ម.
WhatsApp ពួកយើង